· Growth· GrowthO motor de aquisição, os processos e a evolução, mês a mês, que faltavam pra mandala girar. Meta: R$ 1 milhão de MRR consolidado em maio/2027.
O Connecta definiu os 4 motores de venda. Mas nada gira sem demanda previsível e processo. Esse é o trabalho do Growth.
O caos mapeado, área por área. Honestidade total: hoje quase nada está estruturado.
| Área | Hoje | Planejamento |
|---|---|---|
| Tráfego pago | 1 campanha, 7 criativos fracos, form RD solto | 2 campanhas, 4 pilares de ângulo, LP por ângulo, cadência |
| Site | CTAs só pra demo, sem captura, sem pricing, 2 GA4 | Refatorado: comunicação + funil, captura, pricing, tracking limpo |
| Blog / SEO | 3 posts, sem cadência | Agente de copywrite, 3 conteúdos/semana |
| Redes sociais | Orgânico fraco | Calendário editorial + automação via ManyChat |
| Outbound | Inexistente como processo | Wishlist + ABM + playbook White Label |
| SDR | Sem processo, não alimenta o CRM | SLA <5min, 3 tentativas, 2 papéis, tudo no CRM |
| Closers | 66% win rate (forte) | Alimentados por ABM/wishlist; capacidade monitorada |
| CRM | Zoho bagunçado | Callface CRM = fonte da verdade, com AI SDR + ICP Score |
| Cadências | Inexistentes | 7 fluxos estruturados |
| Retenção / CS | Inexistente | Processo de retenção, meta de churn ~3% |
São ~R$ 50k de novo MRR por mês, em média (acelera de ~R$ 30k a ~R$ 68k). Com PABX estável e cancelamento ~3%, cruza o milhão em mai/27.
Barras = MRR consolidado por mês (R$ mil). Verde = meta atingida.
| Segmento | Tamanho | Motion | Produto | Funil |
|---|---|---|---|---|
| Microempresa | 1-3 | Self-checkout + rescue SDR | Starter | B |
| PME | 10-50 | Inbound comercial | Full / Agente | A |
| Mid-market | 50-300 | Outbound + ABM | Agente / Enterprise | Outbound |
| Enterprise | 300+ | Comercial dedicado | Enterprise (flat) | Outbound + co-sell |
| Parceiro WL | revende | FLG outbound | White Label | Parceria |
~R$ 50k de novo MRR por mês, repartido entre os canais. Produto por usuário: cada cliente traz vários assentos.
| Canal | Novo MRR/mês | % | Produto | ~Clientes/mês |
|---|---|---|---|---|
| Paid Comercial | R$ 11k | 22% | Full (PME, ~5 seats) | ~12 |
| White Label | R$ 9k | 18% | WL | ~1 parceiro |
| Outbound wishlist | R$ 7k | 14% | Agente | ~2 |
| Site + Blog/SEO | R$ 6,5k | 13% | Full | ~7 |
| ABM alto ticket | R$ 5k | 10% | Enterprise | ~3 |
| Paid SelfCheckout | R$ 3,5k | 7% | Starter | ~19 |
| Expansão de base | R$ 3k | 6% | Upsell Agente | base |
| Social orgânico | R$ 3k | 6% | mix | ~6 |
| Indicação | R$ 2k | 4% | mix | ~3 |
| Total | ~R$ 50k | 100% | ~53 logos (~33 PME+, ~19 micro, ~1 WL) | |
| Mês | New MRR | MRR consolidado | Logos | Assento médio | Foco |
|---|---|---|---|---|---|
| jul/26 | R$ 20k | R$ 460k | ~25 | 4-5 | Paid novo funil, site, SDR no SLA |
| ago/26 | R$ 30k | R$ 488k | ~35 | 5 | Self-checkout, social, indicação |
| set/26 | R$ 42k | R$ 528k | ~50 | 5 | WL 1º parceiro, blog, outbound |
| out/26 | R$ 55k | R$ 579k | ~65 | 5-6 | Escalar o que provou |
| nov/26 | R$ 65k | R$ 639k | ~75 | 6 | Conteúdo + ABM |
| dez/26 | R$ 72k | R$ 704k | ~80 | 6 | Afiliados rodando |
| jan-abr/27 | R$ 78-88k | → R$ 989k | ~85-90 | 6-8 | Tudo a 100%, otimizar CAC |
| mai/27 | R$ 90k | R$ 1.062M | ~94 | 8+ | Fechar a meta |